谈小中的生活似乎出现了一个轮回◈ღ。深耕工程机械行业20多年后◈ღ，作为“二手汇工程机械网”(以下简称“二手汇”)的创始人◈ღ，学计算机编程出身的他又回到了互联网行业◈ღ。

　　互联网+改变着各行各业的生态◈ღ，传统的工程机械行业也概莫能外◈ღ。2014年◈ღ， “山西沃源建筑机械有限公司”总经理谈小中◈ღ，在二手设备交易领域发现商机◈ღ，并于当年11月成立“二手汇”◈ღ，平台一端连接大中型厂商和个人机主等卖方◈ღ，一端连接买方◈ღ，以拍卖的方式交易◈ღ，并提供二手设备评估◈ღ、质检◈ღ、担保等全方位服务◈ღ。截至今年6月◈ღ，“二手汇”已拍卖交易了超 6亿元的二手工程机械设备◈ღ。“二手汇不仅解决了二手设备交易信息不对称的问题◈ღ，而且解决了二手机真实信息不透明◈ღ、难以核实等痛点◈ღ。”谈小中说凯发k8国际◈ღ。

　　更值得称道的是◈ღ，为了解决线上交易货源的不足◈ღ，二手汇引入了线下撮合模式◈ღ，组建销售团队每天扫村扫街◈ღ，挨家挨户寻找愿意卖设备的机主◈ღ，并将设备信息上传到网站上◈ღ。线上和线下的齐头并进◈ღ，让“二手汇”速度阔步发展◈ღ。

　　过去10年◈ღ，中国都在进行大规模的基础设施和房地产建设◈ღ，这直接拉动了工程机械产业的快速发展◈ღ，尤其是2009年政府出台的4万亿刺激政策◈ღ，让整个行业实现了井喷式增长◈ღ，但同时也带来了工程机械保有量的快速饱和◈ღ。从2013年开始◈ღ，整个行业进入了存量市场;与此同时◈ღ，开工量不足◈ღ，让工程机械用户更加关注投资回报率◈ღ。

　　这一行摸爬滚打20多年的谈小中◈ღ，对此深有体会◈ღ。他说◈ღ，从2013年下半年开始◈ღ，市场变化导致销售面临困境◈ღ，二手机在库房越堆越多◈ღ。作为沃尔沃的新机代理商浅仓舞◈ღ，谈小中感受很深切◈ღ。

　　从行业的交易双方来看◈ღ，“卖家” 一方以挖掘机区域独家品牌代理商(类似汽车的 4S 店)为主◈ღ，他们出售通过以旧换新及债权机抵押两种渠道而来的二手挖掘机◈ღ。“买家” 一方则是分散在各地的个人散户凯发手机app◈ღ，◈ღ，一般这类个人用户的机械拥有量都在两三台左右◈ღ，主要是用于出租给工地等施工方以获取收益◈ღ，另外还有一小部分买家为二手商家凯发k8官网首页◈ღ，◈ღ，他们从代理商处购买二手机械后再贩卖给个人用户◈ღ。

　　对于卖家来说◈ღ，他们存在变现压力大的痛点◈ღ，通常需要快速将存货销售出去◈ღ，否则以平均 50 万一台二手挖掘机的价格来算◈ღ，一年折旧下来的损失达到20%-30%◈ღ，而如果有 100 台二手机库存◈ღ，每天的损失就将近 3 万浅仓舞◈ღ，因此他们需要有一个平台帮助他们解决快速流转的问题◈ღ。

　　据统计◈ღ，2014年◈ღ，二手工程机械市场交易规模达到了3000亿◈ღ，几乎和二手汽车规模相当◈ღ，这个数字将在未来几年持续增长◈ღ，市场急需一个公平◈ღ、透明◈ღ、高效的信息平台◈ღ。

　　谈小中准确地捕捉到了这个趋势◈ღ，但这并非偶然◈ღ。他坦言◈ღ：“我因为是学计算机编程出身◈ღ，对IT行业信息一直比较关注◈ღ，所以就想到用互联网的方式去解决问题◈ღ，创立了二手汇◈ღ。向二手汽车市场学习◈ღ，运用互联网加拍卖的方式把二手机卖到全国去◈ღ，打破工程机械新车交易的区域限制◈ღ。”

　　回忆起创立“二手汇”◈ღ，谈小中说◈ღ，初心是为解决行业发展中的痛点◈ღ。据介绍◈ღ，工程机械的二手机市场一度非常混乱◈ღ，个人机主占主流◈ღ，交易大多通过熟人介绍◈ღ。不规范的交易方式导致价格难以统一◈ღ。

　　“我曾碰到一个河南洛阳的客户◈ღ，花了30万买了一辆价值仅10万的设备◈ღ。”这样的例子◈ღ，谈小中能举出好多◈ღ。

　　此外◈ღ，行业内的诚信缺失也让他十分不满◈ღ。“有的车贩子会将设备的小时数调小◈ღ。小时数越少凯发k8国际◈ღ，设备越新◈ღ，价格自然也就越高◈ღ。”

　　在谈小中的研究下◈ღ，线上拍卖模式有利于解决这些问题◈ღ。他坦言◈ღ，二手汇的创立是受到二手汽车交易平台优信拍◈ღ，以及加拿大“利氏兄弟拍卖行”经验的启发◈ღ。

　　“通过拍卖◈ღ，竞价过程所有人可见◈ღ，公开透明;公司可辅助个人机主定价◈ღ，价格也相对规范◈ღ。”谈小中说◈ღ。

　　“尽管评估价格是一个讲求经验的工作◈ღ，但仍有规律可循◈ღ。”谈小中介绍道◈ღ：“设备品牌◈ღ、所在地◈ღ、出场年份浅仓舞浅仓舞◈ღ、小时数都会影响市场价格◈ღ。新设备因质量不同◈ღ，第一年平均折价15%～20%◈ღ。此外◈ღ，同一台设备◈ღ，在山西和内蒙古的价钱也不相同◈ღ。”

　　“二手汇”将这些因素进行总结◈ღ，归纳出七个标签◈ღ，并和技术团队一起开发算法◈ღ，研发出 “金箍棒”系统◈ღ。该系统每天会产生超过8000条搜索数据◈ღ，极大提高价格评估的准确性和效率◈ღ。

　　据了解◈ღ，该系统的算法仍在更新◈ღ。“二手机的价格还会受到供需影响◈ღ，需求的人越多◈ღ，价格也会水涨船高◈ღ，因此需要不断调整◈ღ。”

　　效率提升后◈ღ，谈小中放手引入各大品牌厂商和个人机主◈ღ。范围也从根据地山西和内蒙古◈ღ，逐渐覆盖到全国◈ღ。

　　迅速发展遭遇瓶颈◈ღ。年后◈ღ，谈小中一直被一件事情困扰◈ღ：货源不足◈ღ。“常常有买方向我反馈◈ღ，在‘二手汇’上找不到想要的货◈ღ。”谈小中皱着眉头说道◈ღ。原来从今年开始◈ღ，各设备厂商的二手机库存趋近合理◈ღ，导致货量减少◈ღ。

　　无奈之下◈ღ，他只能挖掘个人机主市场◈ღ。4月◈ღ，他组建了一只315人的销售团队◈ღ，平均每个地级市一人◈ღ，并将他们派到农村一线◈ღ，每天扫村扫街◈ღ，挨家挨户寻找愿意卖设备的机主◈ღ，并将设备信息上传到网站上◈ღ。买方相中某台设备后◈ღ，可通过平台直接联系销售人员购买◈ღ。平台提供检测◈ღ、质保◈ღ、运输等全套服务◈ღ。

　　浸淫工程机械销售领域二十多年◈ღ，谈小中在交易的买方和卖方都掌握了大量资源◈ღ，并对行业有着深刻的了解◈ღ。在他看来◈ღ，这是“二手汇”得以快速发展壮大的关键所在◈ღ。

　　和竞争对手相比◈ღ，二手汇的交易基础更为扎实◈ღ。据了解◈ღ，部分公司能拿到拍卖的货源◈ღ，但找不到客户凯发k8国际◈ღ，导致拍卖效果很差◈ღ，无奈引入很多托来支撑拍卖会◈ღ。

　　为了进一步提升公司的行业竞争力◈ღ，“二手汇”4月26开始启动融资◈ღ。在一键融资的“方创APP”上◈ღ，“二手汇”提交了融资需求◈ღ，很快得到投资人的积极反应◈ღ。

　　“现在有4家投资人对我们比较感兴趣◈ღ，有一家已经在谈估值◈ღ，另外三家在密切的接触◈ღ。其中有3家都是在方创APP上找的◈ღ，效率很不错◈ღ。”谈小中说◈ღ，每家投资人所关注的点都不同◈ღ，有的关注商业模式◈ღ，有的关注行业宽度◈ღ。

　　在使用“方创APP”时浅仓舞◈ღ，“二手汇”也尝试过其他同类产品◈ღ，但发现体验并不好凯发k8国际◈ღ。“反馈很慢◈ღ，而且流程复杂◈ღ，对创业企业来说很耽误事◈ღ。”谈小中说◈ღ。

　　在挑选投资人上◈ღ，谈小中也颇为谨慎◈ღ。“希望投资人不仅是财务投资◈ღ，而且是战略投资◈ღ。除了给我们资金支持◈ღ，还可以在战略发展◈ღ、人才支持上面给我们很大帮助◈ღ。”谈小中说◈ღ，希望投资方可以在公司治理◈ღ、商业模式◈ღ、人才管理上提供经验◈ღ。

　　谈小中坦言“二手汇”在发展上遇到不少问题◈ღ。一方面凯发k8国际◈ღ，尽管在交易领域“二手汇”已经行业领先◈ღ，但在品牌传播上亟待加强◈ღ。第二凯发◈ღ，◈ღ，公司目前在山西◈ღ，想将总部迁移到上海◈ღ，增加人才力量◈ღ。此外◈ღ，公司在治理和战略发展方面都需要智力支持浅仓舞◈ღ。

　　谈及投资人◈ღ，谈小中表示◈ღ，由于工程机械行业的特殊性◈ღ，希望投资人进来后◈ღ，有足够的耐心浅仓舞◈ღ。“我们工程机械行业没法轻下去的◈ღ，线下比较重◈ღ，导致速度会相对较慢凯发手机娱乐app下载◈ღ，◈ღ。”返回搜狐◈ღ，查看更多